進(jìn)年來(lái)，廣州鈑金加工行業(yè)就像雨后春筍一樣遍地開(kāi)花，大大小小的工廠不勝其數(shù)，而廣州志勝五金作為最早一批扎根在廣州的企業(yè)，在這20多年的發(fā)展中經(jīng)歷了很多風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過(guò)不知道多小人的努力與汗水才發(fā)展到在佛山鈑金加工行業(yè)中相當(dāng)有規(guī)模的知名企業(yè)。
今天就結(jié)合廣州志勝五金20多年的發(fā)展歷程來(lái)跟大家談一下廣州鈑金加工行業(yè)現(xiàn)狀情況：
一、廣州鈑金行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)狀況
目前，廣州鈑金加工企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，利潤(rùn)空間非常小。從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，發(fā)展較好的企業(yè)有廣州志勝、南海德展、佛山創(chuàng)興等。從地域來(lái)看，鈑金加工企業(yè)大都分布極不均勻，其中中西部地區(qū)的企業(yè)數(shù)量較少，東部地區(qū)較多。而由于技術(shù)和加工設(shè)備的落后，小規(guī)模的鈑金加工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力明顯較弱，規(guī)?；髽I(yè)（如廣州志勝等）則處于優(yōu)勢(shì)地位。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著鈑金加工行業(yè)的不斷發(fā)展，未來(lái)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)將更加趨于激烈化。
二、購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力
廣州鈑金加工行業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，主要由于鈑金加工的企業(yè)越來(lái)越多，購(gòu)買(mǎi)方的選擇方面有了更多的選擇，討價(jià)還價(jià)的能力自然也越來(lái)越強(qiáng)。一方面，隨著鈑金加工企業(yè)的不斷增多，而且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，客戶(hù)在選擇鈑金加工企業(yè)時(shí)的議價(jià)能力也隨之增加，使行業(yè)企業(yè)在某些領(lǐng)域處于相對(duì)被動(dòng)的地位。另一方面，受?chē)?guó)際采購(gòu)商的限制，國(guó)際采購(gòu)商一般要求國(guó)內(nèi)供應(yīng)商具有相應(yīng)的認(rèn)證及資質(zhì)，致使這些采購(gòu)商有選擇供應(yīng)商的主動(dòng)權(quán)。
三、供應(yīng)商議價(jià)能力
整體上看，鈑金加工行業(yè)上游供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)。在產(chǎn)品領(lǐng)域，原材料或零部件供應(yīng)商的強(qiáng)大可能會(huì)對(duì)整體產(chǎn)品制造商形成威脅。在鈑金加工領(lǐng)域也存在著供應(yīng)商的威脅，所謂供應(yīng)商的威脅主要是來(lái)自指各大原材料供應(yīng)廠及設(shè)備制造商的威脅。目前，我國(guó)鈑金加工行業(yè)的原材料主要來(lái)自于國(guó)內(nèi)外的鋼廠及設(shè)備商。盡管近年來(lái)，我國(guó)已形成了一批具備一定規(guī)模的上游設(shè)備制造廠商及優(yōu)勢(shì)的原材料供應(yīng)商，但在原材料及設(shè)備品質(zhì)、快速轉(zhuǎn)換、后續(xù)服務(wù)方面仍與發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)設(shè)備及優(yōu)秀原材料有一定的差距，因此為了滿(mǎn)足下游高端客戶(hù)的需求，目前行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的設(shè)備尚以進(jìn)口為主。
四、行業(yè)替代品威脅
總體來(lái)看，鈑金加工行業(yè)的替代品威脅較弱。鈑金加工行業(yè)包括提供技術(shù)服務(wù)及產(chǎn)品，存在著替代業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，但由于鈑金加工行業(yè)是制造業(yè)主要手段，其替代主要是指先進(jìn)的鈑金加工方式對(duì)現(xiàn)有鈑金加工方式的替代。隨著科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，鈑金加工的手段、技術(shù)和方法層出不窮，這些新的加工方法必將替代現(xiàn)有的加工方法。例如，沖壓鈑金出現(xiàn)后，手工鈑金就慢慢的開(kāi)始退出市場(chǎng)，而數(shù)控鈑金的出現(xiàn)，給沖壓鈑金也帶來(lái)了一定的沖擊。但是從行業(yè)替代品的角度來(lái)說(shuō)，整體上替代威脅不大。
五、行業(yè)新進(jìn)入者分析
目前，廣州鈑金加工行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力較強(qiáng)。盡管廣州鈑金加工行業(yè)近年來(lái)發(fā)展較快從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，但由于該行業(yè)還存在著較高的利潤(rùn)，吸引大量的資本過(guò)入該行業(yè)，行業(yè)存在眾多新進(jìn)入者。
1、來(lái)自國(guó)內(nèi)的新進(jìn)入者
國(guó)內(nèi)的新進(jìn)入主要是指一些具有一定實(shí)力的鈑金加工行業(yè)的上下游企業(yè)。對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于鈑金件在其原材料中所占比重較大，采購(gòu)量較大，且具備一定的技術(shù)實(shí)力，若這些企業(yè)一旦進(jìn)入鈑金加工行業(yè)，依靠其原有的品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)及資本實(shí)力，對(duì)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的威脅較大。
2、來(lái)自境外的新進(jìn)入者
隨著制造業(yè)不斷向中國(guó)轉(zhuǎn)移，加之中國(guó)原材料及勞動(dòng)成本優(yōu)勢(shì)，使得眾多國(guó)際采購(gòu)商紛紛在華建立專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)機(jī)構(gòu)進(jìn)行采購(gòu)，從而吸引了眾多的國(guó)外鈑金設(shè)備及服務(wù)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，這些企業(yè)擁有較強(qiáng)的資本動(dòng)作能力，加之技術(shù)及設(shè)備先進(jìn)，因而較快的搶占中國(guó)市場(chǎng)，給國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅。
3、另外還有一種新進(jìn)入者
即現(xiàn)在行業(yè)之外希望進(jìn)入鈑金加工行業(yè)的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)主要通過(guò)兩種途徑進(jìn)入，一種是購(gòu)置設(shè)備，設(shè)立新的企業(yè)，但這種途徑進(jìn)入行業(yè)受認(rèn)證壁壘的限制，市場(chǎng)拓展速度較快，不利于迅速提高市場(chǎng)占有率。另一種是收購(gòu)兼并現(xiàn)有的鈑金加工企業(yè)，這種方面有利于迅速提高市場(chǎng)占有率，但在整合過(guò)程中存在較多的不確定性。
最后，廣州志勝五金在這里總結(jié)一句 “品質(zhì)第一，客戶(hù)致上”，是企業(yè)的生存之基。只要把質(zhì)量做好，勇于創(chuàng)新、勇于開(kāi)拓新渠道，這才是企業(yè)快速發(fā)展之本。